Club de Mujeres UAI realizó encuentro sobre negociación estratégica junto a Ángela Villena

El jueves pasado, el Club de Mujeres UAI realizó un nuevo encuentro orientado al desarrollo profesional de sus egresadas, en una instancia que reunió a mujeres de distintas generaciones para fortalecer habilidades clave para su crecimiento laboral.

La actividad fue liderada por Ángela Villena Illesca, Ingeniera Comercial y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, cofundadora de BriU, Brillando Unidas, organización dedicada a promover el equilibrio de género, el empoderamiento femenino y el fortalecimiento de redes de colaboración entre mujeres. Actualmente, Ángela se desempeña como mentora, relatora y speaker en liderazgo, networking, empleabilidad, mentoring, innovación, marca personal y desarrollo profesional femenino, además de participar activamente en directorios, comunidades y programas de mentoría enfocados en el desarrollo del talento y la diversidad.

Durante la jornada, las asistentes participaron en una charla dinámica e interactiva, que incluyó dos ejercicios prácticos de negociación. En ellos, las egresadas debieron asumir el rol de negociadoras y poner en práctica distintas estrategias para convencer a su contraparte, enfrentándose a situaciones similares a las que podrían vivir en el ámbito laboral.

En su exposición, Ángela presentó tres herramientas fundamentales para negociar de manera estratégica. La primera fue el BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), concepto que hace referencia a la mejor alternativa disponible en caso de que una negociación no prospere. Según explicó, contar con un BATNA sólido permite negociar con mayor seguridad y disminuye el temor a recibir una respuesta negativa.

La segunda herramienta abordada fue el anclaje, destacando la importancia de realizar la primera propuesta para influir en el desarrollo de la negociación. En este contexto, invitó especialmente a las mujeres a tomar la iniciativa y plantear sus expectativas con argumentos respaldados por su experiencia y el mercado.

Finalmente, profundizó en el concepto de encuadre, estrategia que consiste en presentar una solicitud enfatizando el beneficio mutuo que genera para todas las partes involucradas. De esta manera, explicó que es posible reducir resistencias y orientar la conversación hacia el valor que aporta la propuesta.

Además, la expositora compartió siete recomendaciones para fortalecer las habilidades de negociación estratégica:

• Prepararse más que nadie.
• Anclar primero y hacerlo con ambición.
• Utilizar el silencio de manera estratégica.
• Enmarcar la negociación desde el valor que se aporta.
• Definir el BATNA antes de iniciar cualquier conversación.
• Negociar el proceso cuando no se obtiene todo lo esperado.
• Practicar en contextos de bajo riesgo para ganar experiencia y confianza.

Al finalizar el encuentro, Ángela dejó una reflexión que resumió el espíritu de la jornada: "La negociación es una habilidad que se entrena, no un talento innato", invitando a las asistentes a desarrollar esta competencia como una herramienta clave para potenciar su liderazgo, crecimiento profesional y capacidad de generar nuevas oportunidades.

Con este tipo de iniciativas, el Club de Mujeres UAI continúa promoviendo espacios de aprendizaje, conexión y desarrollo para sus egresadas, fortaleciendo una comunidad comprometida con el liderazgo femenino y la colaboración entre mujeres.